Nabani na oncinci owaziyo ngokuthengisa, oweva ngohlalutyo lokukhuphisana kweemarike. Ngaphandle kwesicelo sayo, akunakwenzeka ukubala amathemba okuphuhliswa kombutho, akunakwenzeka ukuqikelela ixesha elifanelekileyo lokungena kwiimarike, njl. Kodwa uhlalutyo lwendawo yokukhuphisana lungasetyenziselwa ukuvavanya amandla omntu othile. Indlela efanelekileyo, ukuba ingatshintshiswa phantse nayiphi na injongo, ngoko ke ingundoqo yenkqubo yohlalutyo olukhuphiswano kufuneka iqwalaselwe ngokubanzi.
Iindlela zokuhlalutya
Ukwahlula uhlalutyo lwimeko kunye nokuhlalutya kweshishini lokusingqongileyo. Eyokuqala isetyenziselwa ukulungisa imisebenzi yesikhashana, ngoko ke, imo esondeleyo ihlolwe. Kodwa uhlalutyo oluthile lokukhuphisana lufunekayo ukuze kuphuhliswe isicwangciso sophuhliso, ngoko lugqala ingqalelo kwimeko ebanzi yoshishino.
Ukuvavanya inzuzo yokukhuphisana komkhiqizo, iindlela ezahlukeneyo zokuhlalutya zisetyenziswa.
- Uhlalutyo lwe-SWOT. Iyona edume kakhulu kuzo zonke iindlela zokuhlalutya izikhundla zokukhuphisana. Kukho kwingxelo yezibonelelo, ukungonakali, ukusongela kunye namathuba. Ngako oko, kukuvumela ukuba ufumane iinkalo ezibuthathaka kunye ezinamandla zenkampani kunye nezinto zokufumana iingxaki zokusombulula iingxaki ezikhulayo. Ngokuncedwa kohlalutyo lwe-SWOT, inkampani inokuphuhlisa isicwangciso sokuziphatha. Kukho iintlobo ezi-4 eziphambili zobuchule. Esi siqhinga se-CB, esiza kusebenzisa amandla enkampani. Isicwangciso se-SLV, esichaphazela ukulwa nobuthathaka obunayo. Isicwangciso se-SU, sivumela ukusetyenziswa kwamandla ekhenkethi ukukhusela ngokusongelwa, kwaye isicwangciso seSLU sinika ithuba lokufumana indlela yokulahla ubuthathaka boshishini ukuze kuphephe ukongelwa. Olu hlalutyo luvame ukusetyenziswa ngokudibene nenye yeendlela ezilandelayo zokuhlalutya indawo yokukhuphisana. Le ndlela ivumela ukuba sifumane ukubonakaliswa okupheleleyo kwemeko.
- Uhlalutyo lwe-SPACE lusekelwe kwimbono yokuba ukhuphiswano lweemveliso kunye namandla eemali zoshishino zizinto eziphambili zeqhinga lophuhliso lenkampani, kunye neenzuzo zoshishino kunye nokuzinza kweemarike zibaluleke kakhulu kumlinganiselo woshishino. Ngenxa yoluhlalutyo, iqela leempawu (isikhundla soshishini) lichongiwe, apho iqumrhu lihambelana ngakumbi. Le yindawo ekhuphisanayo, enobudlova, ekhuselekileyo nekhuselayo. Uphawu lwezokhuphiswano kwimarike engaqinisekanga phambi kokhuphiswano oluphezulu lwemveliso yenkampani. Udlaliso luvame ukuvela xa usebenza kwi shishini elizinzile nelisebenzayo, likuvumela ukuba uphendule ngokukhawuleza utshintsho lweemarike. Isikhundla sokugcinwa kwendalo siqhelekileyo kwindawo ezinzile kunye neefemu ezingenayo inzuzo ekhuphisanayo. Uphawu olukhuselayo lwemisebenzi engenzi-nzuzo kunye neendlela ezithandekayo kwixesha lokuphila, apho kubalulekile ukufuna iindlela.
- Uhlalutyo lwe-PEST lukuvumela ukuba uchonge ezoqoqosho, ezopolitiko, ezentlalontle kunye nezobuchwepheshe ezichaphazela ishishini. Ngokusekelwe kwiziphumo zohlalutyo, i-matrix isetyenziswe, apho iqondo leempembelelo zalo okanye loo nto kwi-firm ebonakalayo.
- Umzekelo wokukhuphisana nguMnu Porter uvumela ukuba sikwazi ukulinganisa urhulumente ukhuphiswano kumashishini. Ukwenza oku, impembelelo yale mizamo elandelayo ihlolwayo: ingozi yokuveliswa kweemveliso ezithatha indawo, ukukwazi kwabathengi ukuba baxoxisane, isongelo samashishini amashishini, ukuxhatshazwa phakathi kwamashishini ngaphakathi kwishishini, ukukwazi ukuthenga abathengi.
Amanyathelo okuhlalutya
Njengoko kuchazwe ngasentla, iindlela ezininzi zisebenzise ukuqokelela uluvo lwenjongo malunga nokukhuphisana. Bakhethwa ukuba banike iimpendulo kwimibuzo emininzi. Singatsho ukuba uhlalutyo lommandla ukhuphiswano luqhutyelwa kwezi zilandelayo zigaba.
- Inkcazo yexesha elide lophando lweemarike (ukubuyisela phambili, ukujonga).
- Inkcazo yemida yemakethi yemveliso.
- Ukunqunywa kwemida yomhlaba.
- Ukuhluthwa kwezinto ezenziwe ngobume bezoqoqosho kwimarike.
- Ukubalwa komthamo weemarike zeemveliso kunye nesabelo esiphethwe yinkampani yezoshishino.
- Ukumiselwa kwezinga lokuthengiswa kwemarike.
- Ukucacisa izithintelo zokungena kwimarike.
- Uvavanyo lwaloo mhlaba wokhuphiswano.
Buza, kodwa ungayisebenzisa njani uhlalutyo lomncintiswano kumntu? Kwaye ngokucacileyo, elowo kuthi ngenye indlela yintengiso, sinezakhono ezithile nolwazi esithengisa kumqeshi. Ngokuncediswa kohlalutyo kunokwenzeka ukuba sinokukwazi ukuba zininzi kangakanani ulwazi lwethu kunye nokuba yintoni efunekayo eyenziwe ukuba ibe yintloko kunye namagxa ngaphezu kwawo onke amancintiswano abasebenza kwimida yethu.